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万里马（300591）8月29日晚间发布2023年半年度报告，报告期内，公司实现营业收入2.55亿元，同比增长15.38%；归属于上市公司股东的净利润484.81万元，扭亏为盈。

公司初步形成三个自有品牌和多个代理品牌的“3+N”多品牌格局。自有品牌为主张“精品设计、精致时尚”的“万里马”、主张“英伦风尚、华彩人生”的“SAINT JACK”、主张“趣享缤纷、个性自我”的“COOME”。各品牌以不同的用料、设计、款式和色彩来表现不同的主题风格，再按照产品的风格、市场定位、价格等因素多层级覆盖目标客群，从而满足各个细分市场的差异化需求。

公司还不断加强与国外知名品牌的合作，通过超琦科技和宇岛科技代理多个世界知名品牌。超琦科技签约的户外运动品牌包括：ON Running、FREITAG等；签约的母婴品牌包括MICRO/米高、Radio Flyer等；宇岛科技签约AUPRES/欧珀莱、Jurlique/茱莉蔻等品牌。

公司在聚焦团购产品的同时，向时尚消费品双向发力，围绕品质升级打造关键性竞争能力。团购产品客户群体较为稳定，主要分为军警系统、政府机关及其分支机构、国有大中型企业等三大类客户，业务规模占比较大。时尚品类主要通过直营渠道、电商渠道及代理加盟渠道，面向终端零售开拓市场。

公司主营业务收入60%以上来自于团购业务，政府采购占比较大，而政府采购活动优先采购优质民族品牌产品。“万里马”作为中国驰名商标，深耕皮具行业二十余年，是中国皮具民族品牌的代表之一，在政府采购中有望得到更多政策支持。

上半年，公司线上销售同比增加41.06%，主要系杭州宇岛直播带货收入较上年同期增加所致；加盟销售同比增加909.38%，主要系加盟商加大销售力度，加盟业务较上年同期增加所致；团购销售同比增加22.22%，主要系部分团购客户需求回暖所致。

公司表示，“万里马”品牌作为中国驰名商标和皮具民族品牌代表之一，在品牌底蕴、渠道建设、产品设计、宣传推广等方面均有着深厚积累。未来，将紧扣消费群体个性化消费诉求，聚焦核心品类，提高民族品牌认知度，与用户形成良好互动。同时，全面布局多种渠道，快速实现数字化转型，提升运营效率，在激烈竞争中脱颖而出。（黄抒）