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“酱香拿铁”卖断货!瑞幸紧急补货飞天茅台,明确这款咖啡是“战略级长线单品”…

来源证券时报   2023-09-07 20:26:40

酱香拿铁的狂欢仍在继续。

9月7日,瑞幸咖啡发布通知称,酱香拿铁热度远超预期,目前原料供应不足,多数门店本周内将陆续售罄,公司已经紧急采购新一批53°飞天茅台酒,预计将于9月10号起陆续恢复供应。


(资料图)

瑞幸还表示,酱香拿铁是瑞幸咖啡和贵州茅台(600519)共同推出的战略级长线单品,将长期售卖,以满足大家的需求。

自与茅台联手的酱香拿铁推出后,该产品以狂扫社交媒体的方式引来巨大关注。与此同时,瑞幸公司股价也迎来一波上涨,截至9月7日瑞幸股价报35.13美元,2个交易日股价累计涨幅9.85%,总市值97亿港元。

瑞幸酱香拿铁卖断货

9月4日,贵州茅台与瑞幸咖啡推出的联名咖啡酱香拿铁上市开卖,当日便火爆全网。(更多内容可戳:杀疯了!茅台、瑞幸“酱香拿铁”爆红出圈,记者实探门店…开车能喝吗?交管局这样说)9月5日,瑞幸咖啡官方微博发布酱香拿铁销售数据,首日销量突破542万杯,单品首日销售额突破1亿元。

9月7日,瑞幸咖啡官方微博发布通知称,酱香拿铁上市以来,销售火爆,远超预期,目前原料供应已不足,多数门店将在本周内陆续出现售罄的情况,瑞幸称已经向贵州茅台紧急采购新一批53°飞天茅台酒并组织供应商紧急生产,成品将会加急配送到门店。

记者也实测了一下,目前记者所在写字楼瑞幸咖啡店酱香拿铁显示售罄,随后记者又搜索附近近10家门店同样显示售罄。

据公告显示,补货将分两轮到位:第一轮:预计10号起,部分城市门店恢复供应;第二轮:预计19号起,全国门店陆续恢复供应。瑞幸表示,酱香拿铁是瑞幸咖啡和贵州茅台共同推出的战略级长线单品,将长期售卖,以满足大家的需求。

美酒加咖啡,一杯又一杯。有业内人士指出,“破圈效应”来源于冲破阶层壁垒。酱香拿铁一上线便攻占了年轻人的朋友圈,算是把年轻人的早C(coffee,咖啡)晚A(alcohol,酒精)玩明白了,打了一套组合拳,不少网友表示,这是自己的“第一杯茅台”。

但网上也出现不少批评声音,认为瑞幸的这款酱香拿铁味道非常一般,不会再购买第二次。艾媒咨询CEO兼首席经济分析师张毅表示,在年轻人“猎奇”心理被满足后,可能很难产出二次复购。

而更大的争议则集中在酱香拿铁的“含茅量”被认为过低,甚至被消费者质疑是否使用“科技与狠活”来造假“白酒风味厚奶”。

为此,“白酒风味厚奶”供应商、宁夏塞尚乳业董事长闫建国此前在接受媒体采访时曾表示:“厚奶生产过程中,茅台酒厂押运来价值3000万元的茅台,并派人盯着一瓶瓶加进原料中,又将瓶子运走。”瑞幸也于酱香拿铁上市当晚发布了其生产全过程的视频,缓解了网友对“酱香拿铁”是否真含53度飞天茅台的质疑。(更多内容可戳:“酱香拿铁”含“茅”量被质疑?产品供应商:3000万元的茅台,一瓶一瓶盯着加!丁雄军也发声…)

股价与销量齐飞

2020年,瑞幸财务造假丑闻事发后从纳斯达克退市,此后瑞幸咖啡的股票存托凭证(ADR)在美股场外市场(俗称“粉单市场”)继续进行交易。近年来,随着瑞幸咖啡业绩改善,其股价开始大幅上涨。近一年内,瑞幸咖啡股价翻了一倍。

截至9月7日,瑞幸咖啡股价报35.13美元,当日涨4.55%,总市值97亿美元。自推出酱香拿铁来,瑞幸两个交易日股价累计涨幅近10%。

目前,酱香拿铁优惠价为19元/杯,有分析师测算,在海量销售下,瑞幸利润空间可观。

根据宣传资料,“酱香拿铁”使用白酒风味厚奶,含53度贵州茅台酒,酒精度低于0.5%。可以计算得出,每杯“酱香拿铁”约含1.51ml至2.26ml53度飞天茅台酒。

3000万元可以买到多少茅台酒?按照飞天茅台酒1499元/瓶的建议零售价计算,3000万元可以买到20013瓶酒,共计可制作出443万—663万杯“酱香拿铁”。

据招商证券分析师测算,按飞天茅台建议零售价计算,一杯酱香拿铁原材料成本在9.03元至11.58元之间,若按经销商出厂价计算,则成本在7.43元至9.18元之间,在抛出其他成本因素下,每杯的利润能在10元左右。

但狂欢过后,瑞幸如何走好下一步仍有待观察。

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